Как сделать так, чтобы клиент сам постучался в ваш отдел продаж? Ответ простой — «примагнитить» его к вам. Существуют разные виды лид-магнитов и в этой статье мы разберем самые эффективные из них.

Зачем нужны лид-магниты?

Лид-магнит в маркетинге — это любой контент (книга, чек-лист, видео и т.д.), который дает ценную информацию потенциальному клиенту, а поэтому является эффективным методом получения контактной информации: электронной почты, номера телефона, ссылки на аккаунт в соцсети.

Но проблема в том, что на его создание можно потратить много времени и сил. Подкасты, онлайн-курсы, видеоуроки и книги — все это звучит круто и интересно, но что делать, если лид-магнит нужен уже сейчас?

В этой статье мы собрали 7 лучших вариантов, которые создаются за несколько часов и помогут собрать базу потенциальных клиентов.

1. Мини-книга

Это самый популярный тип лид-магнита, так как для его создания необходимы только экспертные материалы по выбранной теме и несколько часов на их форматирование.

Есть два варианта:

  1. Использовать ранее написанные статьи по теме, объединив их в логической последовательности.
  2. Выписать основные темы и вопросы, а затем начитать ответы голосом и отдать на расшифровку и упаковку в формат книги.

Мини-книги очень эффективны, потому что, благодаря им, вы упрощаете жизнь посетителям своего сайта — вместо того, чтобы искать ответы в разных статьях, они получат все материалы в удобном формате и смогут легко их сохранить.

2. Ultimate Guide — детальный обзор

Это обширная коллекция лучших статей на определённую тему. Чем Ultimate Guide отличается от мини-книги?

Если вы работаете в популярной нише, может быть трудно найти оригинальный контент. Иногда другие люди уже так подробно осветили тему, что добавить дополнительную ценность практически невозможно.

В таком случае рекомендуем использовать Ultimate Guide — детальный обзор, где вы не копируете чужой контент, не используете свои статьи, а собираете ссылки на релевантные материалы. Например, на исследования по теме или сайты партнеров.

3. Список инструментов

Поскольку легче взять готовый инструмент для получения результатов, чем фактически реализовать стратегию, вашим потенциальным клиентам понравится такой лид-магнит.

Например, вы создаёте руководство под названием «Инструменты SEO: полный список», где будут подробно описаны 153 инструмента, которые можно сохранить и использовать, когда это понадобится.

А какие ресурсы в своей нише вы могли бы порекомендовать потенциальному клиенту, чтобы он достиг лучших результатов?

4. Чек-лист

Работая над проектом, даже самые ответственные люди часто допускают ошибки. Чек-лист — это контрольный список, содержащий ряд необходимых проверок для любой работы.

Как создать чек-лист?

Просто возьмите статью и разбейте её на пункты, удаляя все, что не содержит полезных советов. Разделите список на несколько пронумерованных шагов, чтобы сделать результат более достижимым.

Если вы предлагаете чек-лист в формате для печати, сделайте так, чтобы люди могли отмечать каждый выполненный элемент в списке. Это чувство достижения будет ассоциироваться с вами.


5.Рабочая тетрадь (Workbook)

Рабочая тетрадь соединяет теорию, практику и методические материалы, которые помогают людям применять ваши советы в собственном бизнесе. Как учитель в этом сценарии, вы позиционируете свой бизнес в качестве эксперта по предмету.

Например, можно создать рабочую тетрадь для разработки бизнес-плана, которая поможет новичку составить финансовый план, рассчитать эффективность инвестиционных проектов, оценить риски и т.д.

Workbook — идеальный шаг к вашим премиальным продуктам или услугам, который ясно говорит участнику, как вы можете помочь ему применить новые знания.

6. Бонусный пакет

Если вы уже используете лид-магнит, можно расширить его дополнительными материалами по теме и предлагать скачать в виде бонусного пакета. Например, под названием “Landing page за 3 часа”:

  • мини-книга “Как создать продающий текст для Landing page за 60 минут”;
  • список инструментов “Лучшие конструкторы сайтов”;
  • чек-лист “Landing page без изъянов”.

7. Вебинар

Благодаря бесплатным вебинарам вы расскажете о своей компании и сможете собрать огромное число контактов потенциальных клиентов. Интерактивность онлайн-встреч позволяет участникам узнать максимум полезной информации, задавая вопросы и получая ответы.

Преимущество этого лид-магнита и в том, что запись вебинара будет работать на вас и собирать заявки, независимо от того, сколько времени прошло с его окончания.

Также не стесняйтесь размещать форму для сбора контактов и проводить вебинар еще раз, если первоначальные цифры по регистрациям, заявкам и продажам вас не устраивают.

 

А если вы хотите, чтобы мы разработали продающий лид-магнит, оставляйте заявку в форме ниже.

Высоких вам конверсий!

 

 

Shares
Share This