Система привлечения клиентов для B2B компаний

Тем, кто продает дорогой и сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно —традиционная реклама «в лоб» неэффективна.

По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами:

Добавим «жара»:

%

80% ЛПР предпочитают получить информацию о продуктах компании из статей чем рекламы (B2B PR Sense Blog)

%

63% лидов, запрашивающих информацию у вас сегодня,не совершат сделку в ближайшие 3 месяца. Еще 20% – не совершат сделку в течение 12 месяцев (Marketing donut)

%

50% целевых (квалифицированных) лидов, но не готовык обсуждению сделки без «подогрева» (Gleanster Research)

%

82% клиентов просмотрели минимум 5 единиц контента у победившего подрядчика (Forrester)

В плоскости маркетинга эта статистика свидетельствуют о том, что «сложный» продукт или услугу практически невозможно продать в лоб. Поэтому холодные звонки и прямая реклама дают мизерные результаты.

Как же тогда настроить процесс привлечения клиентов и продаж?

  1. Разбить рынок на сегменты и определить наиболее приоритетные
  2. Составить портрет клиента в каждом приоритетном сегменте
  3. Провести анализ конкурентов и спроса
  4. Разработать уникальное торговое предложение под каждый сегмент
  5. Разработать путь клиента с учетом разных стадий готовности к сделке
  6. Разбить воронку продаж на микрофазы (действия, которые должен предпринять потенциальный клиент до подписания контракта)
  7. Разработать систему подогрева и доведения потенциального клиента до предметных переговоров с отделом продаж
  8. Создать маркетинговую стратегию и определить каналы и инструменты привлечения целевой аудитории
  9. Создать контент-стратегию для привлечения клиентов на различных стадиях готовности к сделкам
  10. Установить KPI и бюджет
  11. Настроить аналитику
  12. Запустить проект
Мы внедряем подобную систему привлечения клиентов для B2B компаний под ключ.

В отличие от других агентств мы не оказываем единоразовые услуги и не предлагаем ежемесячный абонемент. Мы специализируемся на inbound-маркетинге и не оказываем других потоковых услуг (SEO, контекстная реклама, SMM, и т.д.).

С кем работаем:

B2B компании

Сфера «сложных» услуг (бизнес-эмиграция, инвестиции, юридический консалтинг, и т.д.)

Подойдет ли вам наша система?

Если хотя бы один из пунктов про ваш продукт, тогда нам есть о чем поговорить.

Высокая стоимость

Длинный цикл сделки

Клиенту непонятен конечный результат и выгоды от использования при первичном ознакомлении

Заказчика нужно обучать продукту и демонстрировать возможности/выгоды от использования

В переговорах участвуют несколько должностей

Проект выполняется в несколько частей и растянут по времени

Клиенты далеко не всегда отчетливо понимают и знают, что им нужно

Узкая целевая аудитория

Необходим высокий профессионализм сотрудников для продажи

Высокий процент недоверия к неизвестной компании

Преимущества нашей системы

Вы будете иметь стабильный поток входящих заявок даже если отключите все платные каналы привлечения клиентов
Начальные стадии воронки будут полностью автоматизированы
Отдел продаж будет общаться исключительно с готовыми к предметным переговорам лидами
Конкурентам будет архисложно скопировать систему. На копирование уйдет минимум несколько лет
Ваша компания получит пиар от СМИ, где есть ваша целевая аудитория
Вы будете привлекать клиентов из различных рыночных сегментов и на различных стадиях готовности к сделке, тем самым охватывая максимально возможное количество потенциальных клиентов в каждом из рыночных сегментов

Важные условия:

  • С вашей стороны должен быть выделенный сотрудник, который постоянно доступен и помогает в реализации проекта
  • Бюджет на маркетинг в месяц – от 60 000 рублей

Сроки проекта

Минимальные сроки реализации проекта колеблются в районе 6-12 месяцев (сильно зависит от специфики бизнеса). Мы не верим в идеологию быстрых результатов.

На B2B рынках, а также рынке «сложных» услуг с длинным циклом сделки первичные результаты могут быть заметны на 4-5 месяца работы.

Мы ориентируемся на стратегическое долгосрочное сотрудничество, а не на единоразовый проект. Поэтому уверены, что вы с удовольствием будете с нами работать.

Стоимость проекта

Стоимость проекта начинается

от 150 000 рублей

Заявка на сотрудничество
Маркетинг от
Shares
Share This