Как привлекать клиентов,

если вы продаете сложный продукт или услугу?

Решение “под ключ” – нативная реклама

Тем, кто продает сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно – традиционная реклама «в лоб» неэффективна. По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами.

Именно поэтому мы предлагаем вам сделать упор на контент-маркетинг и нативную рекламу.

Нативная реклама — это полезный контент, который раскрывает одну из проблем или отвечает на вопросы вашей целевой аудитории, а также ненавязчиво демонстрирует выгоды от использования продукта и уровень экспертности сотрудников компании.

Кому подходит нативная реклама?

– B2B сектор

– Франчайзеры

– Бизнес-тренеры, консультанты.

– Производственные компании

FMCG, B2B, фармацевтика

– IT-сектор

SaaS, cистемные интеграторы, it-разработчики, и т.д.

– Компании из сферы «сложных» и дорогих услуг

консалтинг, аудиторские и юридические услуги, инвестиции

Решаемые задачи

  1. Ознакомление с продуктом и демонстрация его конкурентных преимуществ.

Потенциальный клиент понимает выгоды от приобретения продукта, а также его отличия от конкурентных предложений.

  1. Формирование доверия.

Полезный контент, развернуто отвечающий на вопросы потенциальных клиентов, связанных с вашим продуктом, помогает сформировать доверительные отношения и убрать барьер неизвестности (у неизвестных компаний не покупают).

  1. Получение контактов потенциальных клиентов

Лиды добровольно оставляют контакты взамен на лидмагнит, и готовы продолжить коммуникацию с компанией.

Отличия нативной рекламы от традиционной

НАТИВНАЯ

ТРАДИЦИОННАЯ

– Используется в качестве инструмента формирования доверия и добровольного получения контактов лидов (вход в воронку продаж)

– Реклама в «лоб» с призывом: Купи! Закажи! Забронируй! (прямые продажи)

– Ориентирована на помощь потенциальному клиенту в виде развернутых ответов на вопросы, связанные с вашим бизнесом

– Ориентирована на продажи в лоб

– Долгосрочный эффект (полезный контент генерирует клиентов годами)

– Краткосрочный эффект (работает до тех пор, пока есть бюджет)

– Высокий отклик (по статистике компании Hubspot потенциальные клиенты на B2B рынков изучают минимум 5 единиц контента у выбранного подрядчика)

– Низкий отклик (ежедневно среднестатистический человек видит более 2 000 рекламных сообщений, поэтому не реагирует на нее)

– Снижает стоимость привлечения клиента

– Стоимость привлечения клиента растет ежегодно

– Сокращение цикла сделки за счет демонстраций преимуществ продукта, обработки возражений и сомнений, формирования репутации эксперта через полезный контент.

– Цикл сделки постоянно растет

– Ненавязчивость. Читая полезный контент, потенциальный клиент не чувствует навязчивости. Более того, органичное упоминание рекламодателя или продукта воспринимается естественно.

– Агрессивность. Клиент ощущает, что ему хотят продать

– Высокая конверсия входа в воронку продаж. Чем полнее в статье раскрывается вопрос или проблема, потенциального клиента, тем выше шансы, что он «пропитается» доверием к автору-рекламодателю и пойдет дальше по воронке: оставит контакт, подпишется на рассылку, запросит дополнительные материалы, забронирует консультацию, и т.д.

– Низкая конверсия входа в воронку продаж

Как мы работаем над созданиеми продвижением статьи, и что вы получите в результате

1. После получения оплаты, менеджер проекта отправит вам бриф для сбора первичной информации о целевой аудитории, продвигаемом продукте, преимуществах и важных выгодах, отличиях от конкурентов, задачах для нас.

2. Заполненный бриф изучает контент-команда: создается идея и скелет статьи, а также прописываются основные вопросы, ответы на которые нужно получить у заказчика.

3. Наш копирайтер согласовывает с вами дату интервью, обсуждает вопросы, после чего пишет черновик статьи.

4. Черновик отправляется вам, после утверждения передается дизайнеру
(для подготовки изображений), а затем верстальщику.

5. Верстальщик размещает статью на сайте, добавляя в нее лидмагнит и формы получения контактов лидов
(мы можем отправлять их напрямую в вашу CRM или сервис email-рассылок).

6. После размещения статьи на сайте, она дополнительно распространяется по каналам привлечения трафика: Фейсбук, Вконтакте, email-рассылки, и т.д.

7. После первичного анонса, статья
таргетируется по заданным вами параметрам. Это помогает привлекать исключительно целевых читателей, и, как следствие, получать целевых лидов.

Наши кейсы

Получить презентацию с описанием форматов

Заполните эти поля, что бы скачать презентацию.

Маркетинг от
Shares
Share This