Как привлекать клиентов,

если вы продаете сложный продукт или услугу?

Решение “под ключ” – нативная реклама

Тем, кто продает сложный продукт или услугу с длинным циклом сделки, прекрасно известно – традиционная реклама «в лоб» неэффективна. По данным агентства «Hubspot», в B2B секторе только 3% лидов готовы к предметным переговорам, а «Content marketing institute» подтверждает эту статистику такими фактами.

Именно поэтому мы предлагаем вам сделать упор на контент-маркетинг и нативную рекламу.

Нативная реклама — это полезный контент, который раскрывает одну из проблем или отвечает на вопросы вашей целевой аудитории, а также ненавязчиво демонстрирует выгоды от использования продукта и уровень экспертности сотрудников компании.

Кому подходит нативная реклама?

– B2B сектор

– Франчайзеры

– Бизнес-тренеры, консультанты.

– Производственные компании

FMCG, B2B, фармацевтика

– IT-сектор

SaaS, cистемные интеграторы, it-разработчики, и т.д.

– Компании из сферы «сложных» и дорогих услуг

консалтинг, аудиторские и юридические услуги, инвестиции

Решаемые задачи

  1. Ознакомление с продуктом и демонстрация его конкурентных преимуществ.

Потенциальный клиент понимает выгоды от приобретения продукта, а также его отличия от конкурентных предложений.

  1. Формирование доверия.

Полезный контент, развернуто отвечающий на вопросы потенциальных клиентов, связанных с вашим продуктом, помогает сформировать доверительные отношения и убрать барьер неизвестности (у неизвестных компаний не покупают).

  1. Получение контактов потенциальных клиентов

Лиды добровольно оставляют контакты взамен на лидмагнит, и готовы продолжить коммуникацию с компанией.

Отличия нативной рекламы от традиционной

НАТИВНАЯ

ТРАДИЦИОННАЯ

– Используется в качестве инструмента формирования доверия и добровольного получения контактов лидов (вход в воронку продаж)

– Реклама в «лоб» с призывом: Купи! Закажи! Забронируй! (прямые продажи)

– Ориентирована на помощь потенциальному клиенту в виде развернутых ответов на вопросы, связанные с вашим бизнесом

– Ориентирована на продажи в лоб

– Долгосрочный эффект (полезный контент генерирует клиентов годами)

– Краткосрочный эффект (работает до тех пор, пока есть бюджет)

– Высокий отклик (по статистике компании Hubspot потенциальные клиенты на B2B рынков изучают минимум 5 единиц контента у выбранного подрядчика)

– Низкий отклик (ежедневно среднестатистический человек видит более 2 000 рекламных сообщений, поэтому не реагирует на нее)

– Снижает стоимость привлечения клиента

– Стоимость привлечения клиента растет ежегодно

– Сокращение цикла сделки за счет демонстраций преимуществ продукта, обработки возражений и сомнений, формирования репутации эксперта через полезный контент.

– Цикл сделки постоянно растет

– Ненавязчивость. Читая полезный контент, потенциальный клиент не чувствует навязчивости. Более того, органичное упоминание рекламодателя или продукта воспринимается естественно.

– Агрессивность. Клиент ощущает, что ему хотят продать

– Высокая конверсия входа в воронку продаж. Чем полнее в статье раскрывается вопрос или проблема, потенциального клиента, тем выше шансы, что он «пропитается» доверием к автору-рекламодателю и пойдет дальше по воронке: оставит контакт, подпишется на рассылку, запросит дополнительные материалы, забронирует консультацию, и т.д.

– Низкая конверсия входа в воронку продаж

Как мы работаем над созданиеми продвижением статьи, и что вы получите в результате

1. После получения оплаты, менеджер проекта отправит вам бриф для сбора первичной информации о целевой аудитории, продвигаемом продукте, преимуществах и важных выгодах, отличиях от конкурентов, задачах для нас.

2. Заполненный бриф изучает контент-команда: создается идея и скелет статьи, а также прописываются основные вопросы, ответы на которые нужно получить у заказчика.

3. Наш копирайтер согласовывает с вами дату интервью, обсуждает вопросы, после чего пишет черновик статьи.

4. Черновик отправляется вам, после утверждения передается дизайнеру
(для подготовки изображений), а затем верстальщику.

5. Верстальщик размещает статью на сайте, добавляя в нее лидмагнит и формы получения контактов лидов
(мы можем отправлять их напрямую в вашу CRM или сервис email-рассылок).

6. После размещения статьи на сайте, она дополнительно распространяется по каналам привлечения трафика: Фейсбук, Вконтакте, email-рассылки, и т.д.

7. После первичного анонса, статья
таргетируется по заданным вами параметрам. Это помогает привлекать исключительно целевых читателей, и, как следствие, получать целевых лидов.

Наши кейсы

Пакетные предложения по нативной рекламе

Заявка на сотрудничество
Маркетинг от
Shares
Share This