Dream teamОх и большие же ожидания у меня были на эту книгу! Но, к сожалению, именно большие ожидания стали причиной моего разочарования книгой.  И ведь дело не в том, что книга оказалась плохой – просто, все то, о чем рассказывается в книге, я прошел на собственном опыте еще 5 лет назад.  Да и вдобавок ко всему, обещания авторов поделиться секретами построения успешной команды, в книге я так и не нашел 🙁

Но, если убрать все эти факторы, то книгу Dream team можно считать неплохим бизнес-романом с хеппи ендом. Поэтому и рассматривать будем ее под этим углом.

Дрим Тим – это авторская повесть Олега Синякина, бывшего директора по продажам компании «Schwarzkopf Россия», возглавлявшего отдел продаж с 2005 по 2008 год. Олег пришел в Schwarzkopf из Proctor&Gamble, чтобы вывести компанию на качественно новый уровень. Но он и понятия не имел с чем ему придется столкнуться.

Как и принято в больших корпорациях, маркетинг воевал с продажами, продажи с логистикой, логистика с финансами. Сотрудники в отделе продаж, отвечали за все что угодно, только не за сами продажи (читай, не отвечали ни за что). В регионах никто никого не контролировал, а стратегия дистрибуции состояла в оптовой продаже товара всем желающим. О каком развитии могла идти речь.

Естественно, перейдя из Проктора Олега повергла в шок сложившаяся ситуация. Ситуацию также усугубляло регулярное невыполнение плана и полное нежелание сотрудников включаться в работу.

Но тут как раз под руку Олегу Синякину попался Владимир Герасичев, который стал своего рода евангелистом позитивных изменений в компании Шварцкопф.

Спустя 3 года, компания претерпела значительные изменения и достигла достаточно серьезных результатов. Более того, отдел продаж превратился в слаженную команду, девиз которой стал “План любой ценой” :).

Читайте также  100 бесплатных инструментов интернет-маркетинга от Джима Кокрума

А вот какие конкретно действия предприняли Олег и Владимир рекомендую уже самостоятельно прочитать в книге Dream team: как создать команду мечты. Особенно, если вы работаете в крупной корпорации!

 

 

 

 

Shares
Share This