Почему холодные
звонки и прямая
реклама не работают
на B2B рынках?
Почему холодные
звонки и прямая
реклама не работают
на B2B рынках?
Сейчас в любом городе, даже провинциальном, рынок делят десятки компаний. В сферах, где заказать услугу или товар можно через Интернет, дела обстоят ещё хуже — бороться за клиентов приходится не только с местными «коллегами». Бизнесмены, которые по старинке пытаются продавать с помощью холодных звонков и е-мейл рассылок по купленным базам, наблюдают падение уровня продаж и ухудшение репутации своей компании.

Теперь у клиентов есть выбор, и они отдают предпочтение тем, кто не вламывается в их жизнь без приглашения. Спамеров же заслуженно отправляют в бан.

Немного статистики:

%

писем открывает в среднем пользователь электронной почты и переходит по ссылкам в 2% случаев

%

звонящих не готовы ответить на вопросы клиентов, не могут предоставить кейсы, что приводит к провалу переговоров ещё до их начала

%

«холодных звонков» заканчивается встречей

%

лиц, принимающих решение на B2B рынках, никак не реагируют на «холодные звонки».

Скачайте white papers, что бы скачать 6 шагов как применять контент-маркетинг с пользой для бизнеса

Скачать
Маркетинг от
Shares
Share This