Этот простой прием поможет вам закрывать сделки по телефону в 10 раз быстрее

Этот простой прием поможет вам закрывать сделки по телефону в 10 раз быстрее

Попросите менеджеров по продажам назвать любимый метод, который они используют, чтобы завершить холодный звонок сделкой, и, скорее всего, услышите: скидки, эксклюзивность, ограничение по времени. Но все забывают о том, что скидки провоцируют ценовые войны;...
Как уменьшить текучесть кадров в отделе продаж? 10 работающих инструментов

Как уменьшить текучесть кадров в отделе продаж? 10 работающих инструментов

Вы тщательно отбираете кандидатов в команду, обучаете, наблюдаете за их ростом и успехами. Но однажды они приходят и заявляют об увольнении. В этот момент опускаются руки. Вы вложили в них время, энергию и деньги для того, чтобы подарить их другой компании? Как так?...
Холодные звонки умерли. 12 альтернативных стратегий для лидогенерации

Холодные звонки умерли. 12 альтернативных стратегий для лидогенерации

Понимаете, что холодные звонки себя изжили, но не можете придумать, чем их заменить? Мы перевели для вас статью о современных стратегиях привлечения потенциальных клиентов! Почему холодные звонки не работают? 40 лет назад они были одним из лучших (а может, и...
19 качеств крутых продавцов

19 качеств крутых продавцов

Успешный продавец — какой он? Как он живет, как относится к людям и процессу продаж, каковы привычки его повседневной жизни? Посмотрим. …На днях одна моя подруга, работающая в продажах, поделилась со мной совершенно невероятной, на мой взгляд, историей...
Искусство задавать открытые вопросы

Искусство задавать открытые вопросы

Билл Гейтс — эксперт в привлечении клиентов через рефералов. Наверняка его имя помогает ему привлекать клиентов — согласитесь, как звучит: «Меня консультирует Билл Гейтс». Может, это псевдоним? Послушаем Билла. Польза открытых и ценностных вопросов …Благодаря...
Триггер продаж: как зацепить клиента

Триггер продаж: как зацепить клиента

Сегодня мы выбрали для вас очень полезный материал из блога компании Docsend (полезный сервис — отправляет вам уведомление, когда кто-то из подписчиков открывает одно из ваших писем). В этой статье автор удачно показал совмещение классических триггеров продаж...