Первый миллион: что я делаю не так…

Первый миллион: что я делаю не так…

…если большие B2B-сделки закрываются по шесть с лишним месяцев? Публикуем перевод заметку из блога «Предсказуемая прибыль» Аарона Росса, который помог известной компании Salesforce увеличить прибыль с 5 до 100 млн $. Аарон — автор бестселлера «Предсказуемая...
Никогда не произносите этих слов, если не хотите убить продажи

Никогда не произносите этих слов, если не хотите убить продажи

Есть хороший блог «Звоните по-умному», про телемаркетинг. Арт Собчак и его «Бизнес по телефону инкорпорейтед» обещают нам безболезненно преуспеть, избежать отказа и продавать по телефону больше. Мы выбрали для вас несколько показательных историй, как...
Покупательский цикл и триггеры

Покупательский цикл и триггеры

Насколько хорошо вы изучили своего клиента? Подготовлено по материалам Дэвида Скока В этой статье я рассматриваю, почему клиенты ожидают разной реакции от вас в зависимости от их текущего местонахождения в покупательском цикле. Также я исследую, какие специфические...
Эффективные методы продаж, которые помогут закрыть любую сделку

Эффективные методы продаж, которые помогут закрыть любую сделку

Наверняка у каждого предпринимателя есть свои техники-любимчики, которые стабильно выручают в сделках и приносят доход. Успешный писатель и бизнес-коуч Дэвид Финкель (David Finkel) делится своими пятью любимым техниками, которые за 20 лет его деятельности...
Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта

Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта

Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиента купить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения. Если вы...
4 худших сценария продаж и как их избежать

4 худших сценария продаж и как их избежать

  Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове. Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых...