Кейс нашего партнера, агентства контент-маркетинга МихайлоВ2В

РЕКЛАМА ОБУЧАЮЩЕГО
КУРСА ДЛЯ СТОМАТОЛОГОВ

ПЕРЕД НОВЫМ ГОДОМ?

– Легко!

Кейс компании Star Smile

Компания Star Smile – это российский производитель элайнеров, прозрачных капп для исправления прикуса. Среди её клиентов – стоматологические клиники США, Германии, Нидерландов, Австралии, Бразилии. За рубежом эта технология уже давно обрела популярность и отвоевала часть клиентов о традиционных брекет-систем. В России же о ней знают мало, и в результате сложилась парадоксальная ситуация: успешное производство элайнеров есть, а специалистов, которые могли бы её применять, недостаточно.

Дабы восстановить баланс, Star Smile разработала обучающий курс по работе с элайнерами. Но из-за узости сферы и плохой осведомлённости о технологии компании понадобилась помощь в продвижении.

Целевая аудитория обучающего курса – стоматологи в российских городах-миллионниках, которые имеют опыт работы не менее 5 лет и хорошо ладят с компьютерной техникой.

Залог успешной рекламной кампании – хорошо продуманная концепция статьи. Её разработка происходит в три этапа:
Клиент заполняет бриф, в котором даёт сведения о целевой аудитории, продукте и ожидаемых результатах.
Контент-команда изучает документ и предлагает черновой вариант названия и структуры статьи.
Копирайтер проводит скайп-интервью с заказчиком, чтобы выяснить недостающие детали и получить вспомогательные материалы.
В случае со Star Smile мы решили сделать упор на важный нюанс: для работы с элайнерами не обязательно получать лицензию по ортодонтии, применять её может любой стоматолог, прошедший соответствующее обучение. Таким образом, ценность курса Star Smile заключается в том, что по его окончанию стоматолог сможет расшить спектр своих услуг и значительно увеличить доход. Это и следовало продемонстрировать в статье.

 

Для повышения лояльности целевой аудитории, материал указывал преимущества продукта:

Прохождения обучения в онлайн-режиме

Изучение материалов в удобное для студентов время в личном кабинете на сайте обучающей платформы

Полная поддержка со стороны куратора

Получение знаний не только по использованию технологии, но и по грамотному проведению консультации клиента

Задача усложнялась двумя аспектами:

 

– Старт обучения был запланирован на 28 декабря. А это значит, что материал должен был получиться достаточно убедительным, чтобы отвлечь потенциальных клиентов о мыслях о празднике и долгожданном отдыхе.

– Стоимость курса в несколько раз превышала цену более привычного формата повышения квалификации – однодневных семинаров и мастер-классов. Позволить себе такие расходы, тем более в преддверии праздников, может не каждый стоматолог. Поэтому дополнительной задачей статьи было показать, как быстро окупятся затраты.

Для написания статьи копирайтер тщательно изучил все предоставленные материалы, а также отечественные и зарубежные статьи о технологии элайнеров, чтобы понимать её преимущества и недостатки и свободно оперировать профессиональными терминами стоматологов.

Итоговая статья получила название «Шах и мат: стоматологи составят серьёзную конкуренцию ортодонтам».

В неё вошли шесть блоков:

Краткий экскурс в историю элайнеров и преимущества этой технологии перед брекет-системами

Тонкости применения прозрачных каппи необходимые материалы

Знакомство с курсом

Описание процесса обучения

Какиих результатов ждать от курса

 

Как стать его участником

В конце статьи была размещена активная ссылка на станицу обучающего курса на сайте Star Smile. Чтобы потенциальному клиенту было проще решиться на клик, мы добавили предупреждение о том, что набор на первый поток ограничен, а стоимость в дальнейшем вырастет.

Продвижение статьи

Цель рекламной кампании — максимальное количество целевых переходов на курс со статьи. Этим руководствовалась наша команда, подбирая площадки для размещения статьи в начале работы над проектом.

В итоге в предложение для клиента вошло 14 крупных сайтов, посвященных стоматологии, с указанием посещаемости.

Заказчик выбрал ресурс stomatologclub.ru

Помимо публикации на сайте, анонс статьи был размещен в сообществах портала «Клуб стоматологов» на Facebook и Вконтакте. Таргетированная реклама этих постов и стала основой продвижения материала.

Анонс на Facebook охватил 5 935 пользователей, получил 535 переходов на статью, 104 лайка и 35 репостов.

Два анонса воВКонтакте увидели 42 841 человек, из которых 2 290 перешли на сайт. Один из постов был особенно успешен – 155 лайков и 28 репостов. Эта рекламная запись получила рейтинг 9,4 балла из 10.

%

Фактическое выполнение плана от ожиданий

Прочтения со средним временем 3 минуты 2 секунды. Это значит, что статью, чаще всего, дочитывали до конца

Целевых перехода на мастер-класс

Заявок на обучение за неделю, 8 оплат сразу, остальные проявили желание записаться на следующий поток. И только 3 заявки отвалились;

Рублей составила стоимость лида

Рублей стоимость заявки

Принято решение с 2018 продолжить сотрудничество комплексно, с проведегнием аудита и разработкой контент-стратегии на год.

Заинтересованы в подобных результатах?

Заполните форму ниже, и я отправлю вам подробную
презентацию услуг по привлечению клиентов через контент-маркетинг.

Николай Михайлов, исполнительный директор PIPELINE

Моб: +7 (499) 281-63-30
Email: director@b2bpl.net

Получить презентацию с описанием форматов

Заполните эти поля, что бы скачать презентацию.

Маркетинг от
Shares
Share This