Как найти боссов
для персональных
ассистентов
Несмотря на успешное развитие бизнеса и хорошую репутацию, клиенту понадобилась дополнительная помощь в продвижении услуги.
Целевой аудиторией компании являются собственники бизнеса, генеральные директоры, топ-менеджеры и HR-директоры, поэтому глава Smart & Talented Марина Егорова обратилась именно к нам.
Концепция статьи
Важнейшим этапом в подготовке материала является создание концепции. Это происходит в два этапа: сначала мы высылаем клиенту бриф и, таким образом, получаем первичную информацию о компании. Изучив эти данные, копирайтер проводит с клиентом интервью по скайпу и выясняет дополнительные детали.
Пообщавшись с Мариной, мы определили следующие преимущества и особенности Smart & Talented:
- Эксклюзивность. В отличие от обычных рекрутинговых агентств, наш клиент специализируется исключительно на подборе личных помощников и бизнес-ассистентов.
- Ответственный подход. Благодаря глубокому пониманию специфики этой профессии, каждый руководитель может рассчитывать на то, что в Smart & Talented ему выберут помощника с ювелирной точностью, вплоть до знака зодиака.
- Оперативность. Часто личный помощник требуется “на вчера”. Стандартные кадровые агентства не справятся с такой задачей, поскольку не имеют большой базы кандидатов. В то же время, Smart & Talented могут закрыть вакансию за несколько дней.
- Обучение. В рамках компании работает школа, где взращиваются идеальные бизнес-ассистенты и личные помощники.
Но несмотря на очевидные преимущества, было несколько подводных камней:
- Очень часто руководители путают обязанности секретаря и личного ассистента, поэтому не нанимают последнего. А если нанимают, то достаточно быстро теряют. Нашей задачей было показать чем именно должен заниматься персональный ассистент, что ему можно делегировать и как это может разгрузить руководителя.
- Вторая сложность заключалась в том, что услуга, которую предоставляет клиент, не является предметом первой необходимости, и может понадобиться потенциальном клиенту через месяц, полгода или год. Поэтому дополнительной задачей продвижения было закрепить в сознании читателей мысль: когда им, потребуется помощник, нужно обратиться именно в Smart & Talented.
Очень часто руководители путают обязанности секретаря и личного ассистента
Информационная потребность клиентов Smart & Talented
В процессе разработки концепции статьи большое внимание уделяется информационной потребности целевой аудитории клиента.
Напомним, что в случае со Smart & Talented — это генеральные директоры и собственники бизнеса, которые привыкли контролировать все рабочие процессы и испытывают сложности в делегировании полномочий.
Нашей задачей было показать, что персональный ассистент — это незаменимый человек в штате компании, который избавляет руководителя от массы рутинной работы, а также выступает «палочкой-выручалочкой» в ситуациях любого уровня сложности. Но доверить поиск такого человека можно только профессиональному агентству — нашему клиенту.
Подготовка статьи
Статья на портале Клуба директоров получила название «Вся правда о личных ассистентах. Почему рутина убивает ваш бизнес и как с этим бороться?». Материал был выполнен в форме интервью с Мариной Егоровой, но не в привычном виде, а в формате свободного рассказа, более легкого для восприятия читателя.
В итоге в материал вошли следующие пункты:
- Постановка проблемы. Авторитетное мнение известного бизнес-коуча о ценности времени и о том, как его убивают рутинные задачи.
- Иллюстрация решения проблемы на примере из реальной жизни.
- Знакомство читателя с Мариной Егоровой и ее компанией Smart & Talented, как ресурса для решения проблемы.
- История успеха Марины и ее компании.
Определение понятий «секретарь», «личный помощник» и «бизнес-ассистент» и различий между ними. - Описание идеального ассистента.
Примеры сверхзадач, с которыми под силу справиться только кандидатам от Smart & Talented. - Рассказ о школе ассистентов в рамках Smart & Talented.
Нашей задачей было показать, что персональный ассистент — это незаменимый человек
Целевое действие
Подбирая «лидмагнит» для статьи, мы руководствовались такими факторами:
- Марина Егорова — лицо компании, информация о ней содержится на первой же странице сайта Smart & Talented.
- Потенциальные клиенты обращаются за помощью в подборе персонального ассистента, прежде всего, именно к ней.
- Марина позиционирует себя как «главную по ассистентам», о чем свидетельствует даже ее ник на Facebook.
Форму с призывом к действию мы разместили
в конце статьи, а также в боковом сайдбаре.
Продвижение статьи
Прежде всего, мы опубликовали анонс статьи на страницах Клуба директоров в Facebook и Vkontakte и на канале Telegram.
Анонс на Facebook охватил 48 228 пользователей, получил 1 808 переходов на сайт, 285 лайков и 90 репостов.
Кроме того, мы сделали рассылку по подписчикам, где статья была выделена отдельным блоком.
Продвижение статьи
Это один из самых успешных проектов PIPELINE.
лидов, которые соответствовали описанию целевой аудитории компании
репостов с сайта
прочтений статьи со средним временем в 6 минут 53 секунды, а это значит, что материал чаще всего дочитывали до конца
Заинтересованы в подобных результатах?
Заполните форму ниже, и я отправлю вам подробную
презентацию услуг по привлечению клиентов через контент-маркетинг.
Андрей Зинкевич, директор PIPELINE
Моб: +7 (499) 281-63-30
Email: director@b2bpl.net