КАК С ПОМОЩЬЮ СТАТЬИ
ПРОДАТЬ ЭЛИТНУЮ УСЛУГУ
СТОИМОСТЬЮ ОТ 126 000 ЕВРО
Признаемся — это был вызов. Перед нами стояла амбициозная задача — доказать, что нативная реклама работает и в случаях, когда речь идёт о предложениях с узкой целевой аудиторией и высокой ценой.

Клиент — CCP Inc., лицензированный представитель правительства Доминики. Компания специализируется на помощи в получении гражданства этой страны через инвестиции в экономику и недвижимость.

К нам обратились с целью получить качественных лидов, соответствующих следующим параметрам: владельцы бизнеса в возрасте 35-60 лет из России и других стран СНГ. Услуга дорогостоящая, нечистоплотных агентств на рынке много, клиенты — люди, которые знают цену деньгам.

Чтобы продать, нужно было снять возможные возражения, рассказать, зачем им нужно второе гражданство и представить CCP Inc. так, чтобы стало понятно — доверять можно, это не фирма-однодневка. «В лоб» такие задачи не решаются, контекстная реклама и другие подобные методы обеспечивают минимальную отдачу. Нативная реклама, не раздражающая и отвечающая на вопросы потенциального клиента, по мнению наших специалистов подходила идеально.

Уточнение сильных сторон продукта

Стран, предлагающих инвесторам гражданство без длительного ожидания, довольно много. Нам предстояло показать, чем хорош паспорт Доминики, рассказать, как получить его быстро и с гарантией, а ещё —презентовать заказчика в самом выгодном свете. И при этом не скатиться в откровенную рекламу.

Пообщавшись с представителями компании, наш копирайтер выделил 5 пунктов, на которые нужно было сделать упор:

Паспорт оформляется максимум за три месяца безо всяких дополнительных требований.

Граждане Доминики имеют право безвизового въезда или упрощённого оформления визы в более чем 150 стран на срок от трёх до шести месяцев, а также могут жить на Багамских островах, Барбадосе, Гаити и в любой другой стране Карибского сообщества.

Доходы, полученные за пределами страны, не облагаются налогами на территории Доминики.

Можно открыть в Доминике оффшорную компанию (освобождается от уплаты налогов минимум на 20 лет) и с её помощью оптимизировать налогообложение для своего бизнеса. Страна не замешана в громких скандалах, связанных с отмыванием денег, потому здешние фирмы не вызывают подозрений у иностранных партнёров.

Компания CCP Inc. является лицензированным агентом правительства Доминики. За 20 лет не было ни одной отклонённой заявки.

Подготовка статьи

Часть преимуществ мы вплели в историю, главный герой которой — российский бизнесмен, стремящийся обеспечить себе и семье безопасный «запасной аэродром» на случай возникновения проблем. Он перебирает варианты в поисках «той самой страны», но не находит оптимальный — то долго, то дорого. Решением становится Доминика, о причинах такого выбора мужчина эмоционально рассказывает своей знакомой, от лица которой ведётся повествование. Здесь же мы впервые упоминаем заказчика и излагаем аргументы в пользу CCP Inc.

В следующих блоках раскрыты другие, менее важные для целевой аудитории, преимущества паспорта Доминики, и показан процесс его получения в формате блок-схемы. Попутно даём возможность скачать презентацию и узнать больше о предложении. Презентация, конечно же, брендированная и содержит контакты заказчика.

К концу статьи читатель понимает, что на кону, и может рассуждать о стоимости услуги не с позиции «За что такие деньги?!», а с учётом реальных выгод предложения.

Целевое действие

В качестве лид-магнита мы использовали бесплатную консультацию специалиста по вопросам получения гражданства Доминики. Заинтересованные читатели отправляли свой е-мейл с помощью встроенной в статью формы, после чего с ними связывались представители заказчика для согласования деталей.

Выбор лид-магнита обусловлен тем, что услуга дорогая, клиенты — люди серьёзные, подрядчика выбирающие тщательно. Предлагать материалы для скачивания бессмысленно, нужно живое общение, чтобы показать экспертный уровень компании.

Продвижение статьи

Статью «Запасной аэродром. Что даёт второе гражданство и как получить его за 3 месяца» разместили на сайте проекта Клуб Директоров, целевая аудитория которого соответствовала портрету потенциального клиента. На данный момент она получила 4366 уникальных просмотров и 293 репоста.

Материал включили в еженедельную рассылку выделенным блоком, анонсировали в сообществах Клуба в соцсетях и Telegram-канале. В Фейсбуке его размещали дважды, тестируя варианты текстовой подводки.

В общей сложности публикации увидели 55419 человек, 2571 из них перешли на сайт, чтобы прочесть статью.  Анонсы набрали 219 лайков, 44 комментария и 92 репоста.

Для продвижения публикаций мы использовали таргетированную рекламу, настроив её показ представителям целевой аудитории: бизнесменам в возрасте 35-60 лет из крупных городов России и стран СНГ.

лидов

репоста с сайта

прочтений статьи со средним временем 5 минут 2 секунды —её не пробегали «по диагонали», а изучали целиком

Заинтересованы в подобных результатах?

Заполните форму ниже, и я отправлю вам подробную
презентацию услуг по привлечению клиентов через контент-маркетинг.

Андрей Зинкевич, создатель PIPELINE

Моб: +7 (499) 281-63-30
Email: director@b2bpl.net

Заявка на сотрудничество
Маркетинг от
Shares
Share This