Исследование Pipeline
о продажах на b2b рынке
Мы провели опрос среди руководителей и владельцев
бизнеса по ключевым проблемным вопросам:

1. Как часто вы сталкиваетесь с тем, что потенциальный клиент делает запрос, берет паузу “на подумать”, после чего пропадает на месяцы или совсем?

2. Вы продаете сложный и дорогой продукт или услугу, поэтому клиенту не очевидны все преимущества и выгоды, которые он получит в следствие сотрудничества. Чтобы принять решение о сотрудничестве, клиенту нужна дополнительная информация (кейсы, расчеты эффективности, и т.д.) и обучающие материалы?

3. Какой в среднем цикл сделки (от первичного обращения до подписания контракта) в днях у вашей компании?

4. Какое описание наиболее точно показывает ваш процесс обработки входящих заявок?

5. Как происходит “дожим” клиентов после получения входящего обращения?

6. Насколько просто выучить осбенности и преимущества вашего продукта менеджеру по продажам?

Скачать результаты исследования можно, заполнив форму ниже.

 

Исследование Pipeline
Маркетинг от
Shares
Share This