Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта
Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиента купить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения. Если вы...
Работа с отзывами: секреты эффективных отзывов, увеличивающих продажи
О том, что люди больше доверяют другим людям, чем рекламе, знает каждый бизнесмен. Но есть два нюанса: Отзывы часто игнорируют, сомневаясь в их подлинности. По собственной инициативе клиенты пишут преимущественно негативные отзывы. Если же все прошло именно так, как...
Пять секретов эффективного руководителя от Питера Друкера
Книг, которые остаются актуальными в течение десятилетий, ничтожно мало, но “Эффективный руководитель” Питера Друкера («The Effective Executive», Peter Drucker) по праву занимает место в этом списке. Впервые она увидела свет в 1967 году и с тех пор...
4 худших сценария продаж и как их избежать
Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове. Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых...
