4 грязных клиентских трюка в переговорах и как с ними справляться

4 грязных клиентских трюка в переговорах и как с ними справляться

Идеальный сферический клиент в вакууме говорит кратко, покупает много, платит быстро и наличными, не просит скидок и особых условий. Такого можно было бы поместить в Парижскую палату мер и весов, если б он существовал в природе. К сожалению предпринимателей,...
Возражения клиентов: как работать с теми, кому дорого

Возражения клиентов: как работать с теми, кому дорого

  Возражения клиентов – головная боль любого продавца. При этом, по статистике компании Hubspot, 35% менеджеров по продажам декларируют, что самым сложным возражением является возражение “дорого”. Обычно, возражение “дорого” появляется тогда,...

30 секунд славы: презентация в лифте

Едет Дональд Трамп в лифте, к нему заходит красивая блондинка. Дверь закрывается, она начинает срывать с себя одежду и говорит: «Дональд, возьми меня! Давай займемся страстным сексом!» Трамп на нее смотрит и говорит: «А какая мне от этого выгода?» Этот анекдот хорошо...
10 самых распространенных возражений клиентов

10 самых распространенных возражений клиентов

Возражения клиентов: как эффективно с ними справляться? Рынок развивается циклично, за подъемом следует спад. При подъеме становятся популярными материалы вроде «Как увольнять надоедливых клиентов». А при кризисе — «Как справляться с возражениями». Так что мы нашли...

Почему мертвы мои самые лучшие холодные письма

Публикуем адаптированный перевод статьи Хитер Морган, СЕО компании Salesfolks, занимающейся холодными емейлами в B2B. За свою историю Хитер провела более 2000 сплит-тестов и совершенно точно может сказать, что сработает, а что — нет. Мы разделяем точку зрения Хитер,...