Что на самом деле влияет на продажи

Что на самом деле влияет на продажи

Часто клиенты просят рассказать, что влияет на продажи и как их увеличить, как готовиться к переговорам и что говорить клиенту. Сегодня я поделюсь с вами своим опытом. Но прежде хочу задать вам вопрос:  Вы когда-нибудь сталкивались с ситуацией, когда у вас есть...
Чего не стоит обещать клиенту?

Чего не стоит обещать клиенту?

Когда бизнес однотипен, каждая компания старается выделиться какими-то дополнительными опциями для клиентов. Если же клиент не понимает отличий и выгод работы с вашей компанией, он начнет мониторить рынок и искать самое дешевое предложение. А оно, зачастую, может быть...
Так уж ли хорош Бакшт?

Так уж ли хорош Бакшт?

Вот и я задавался этим вопросом, прежде чем купить книгу Константина  «Построение бизнеса услуг с нуля до полного доминирования». А сомнения у меня были большие. Из отечественных авторов-практиков, я читаю исключительно Парабеллума, Манна и Левитаса. Эх, зря я не...
О чем забывают собственники бизнеса

О чем забывают собственники бизнеса

Джей Конрад Левинсон однажды сказал: «Маркетинг — пустая трата времени и денег, если Вы собираетесь предлагать клиентам товар или услугу низкого качества. Потому что в таком случае, чем лучше будет Ваш маркетинг, тем большее количество людей узнает о том, что...
Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг

Зарождение партизанского маркетинга С этой книги началась история Партизанского маркетинга почти 30 лет назад. Именно тогда, Джей Конрад Левинсон решил стать на путь защиты малого и среднего бизнеса, решив, что современные учения маркетинга этим предпринимателям...