Привлекаем и доводим

до предметных переговоров

целевых клиентов для B2B компаний.

Привлекаем и доводим

до предметных переговоров

целевых клиентов для B2B компаний.

Привлекаем и доводим

до предметных переговоров целевых

клиентов для B2B компаний.

С чем нужна помощь?

Привлечь целевых клиентов

Увеличить количество обращений с сайта

Увеличить количество клиентов, доходящих до переговоров

Как увеличить продажи в B2B, если

прямая реклама и холодные звонки

перестали приносить целевые заявки?

У B2B компаний есть одна отличительная особенность: реклама прямого
отклика и холодные звонки очень плохо генерируют целевые заявки
Есть несколько причин.
1. Разные стадии готовности к сделке.
По статистике Hubspot, только 3% потенциальных клиентов на B2B рынках находятся в стадии принятия решения и готовы к переговорам. 56% находятся на стадии осознания проблемы, а еще 41% только изучает различные варианты решения проблемы.
2. Отсутствие «громкого имени» и, как следствие, доверия со стороны потенциального клиента Неизвестность компании на B2B рынках порождает отсутствие доверия.
Именно поэтому предложения большинства неизвестных компаний по умолчанию отправляются в корзину, а номера телефонов заносятся в черный список.
3. Непонимание всех преимуществ
продукта после ознакомления с презентацией или сайтом. Чем сложнее и дороже ваш продукт, тем выше вероятность, что потенциальному клиенту нужно изучить дополнительные материалы о нем, чтобы понять все выгоды и преимущества. По статистике, B2B компании изучают не менее 5 единиц контента о продукте прежде чем сделать запрос подрядчику.
4. Из-за того, что в принятии решения участвуют, как правило, несколько человек со стороны потенциального клиента, каждый из них имеет свою информационную потребность, возражения, сомнения и требования к продукту. Поэтому цикл сделки растягивается, а те случайные встречи, сгенерированные при помощи холодного звонка, превращаются в длительные объяснения, зачем нужен ваш продукт и презентация его преимуществ скептически настроенному клиенту.

Как же тогда привлекать клиентов

и увеличивать продажи на B2B рынках?

Мы используем для этого inbound-маркетинг.
Из чего состоит inbound-маркетинг:
1. Разработка пути клиента от появления проблемы до предметных переговоров с отделом продаж.
2. Создание контент-стратегии и экспертного контента для различных стадий готовности к сделке.
3. Оптимизация контента по целевым запросам для генерации качественного трафика из поисковиков.
4. Создание white papers для генерации потенциальных клиентов, продуктовой сегментации и движения потенциальных клиентов по стадиям готовности к сделке.
5. Сегментация лидов и прогрессивный профайлинг.
6. Создание системы подогрева (обработки возражений и демонстрации выгод) приводящей в отдел продаж готовых к предметным переговорам потенциальных клиентов.
7. Таргетированное продвижение контента на целевую аудиторию.
8. Автоматизация процессов, минимизирующая человеческий фактор на начальныхстадиях воронки продаж.

Под каждый проект выделяется

отдельная команда, состоящая из:

Менеджера проекта

Маркетолога

Копирайтера

Дизайнера

Верстальщика

Оптимизатора

Таргетолога

Мы – единственное маркетинговое агентство в СНГ, которое специализируется на inbound-маркетинге для B2B рынков и рынка «сложных» услуг.
Нас не волнует количество трафика, конверсия сайта или охват рекламной кампании. Нас интересует исключительно количество целевых потенциальных клиентов, назначивших встречу вашему отделу продаж!

Наши клиенты

2018 год

2016-2017 год

Блог

5 ошибок при составлении презентации

У вас есть только один шанс произвести первое впечатление. А поскольку задача презентации именно в этом и состоит, следует продумать каждую деталь. Однако большинство компаний годами представляют свои услуги по одному и тому же шаблону, искренне удивляясь равнодушию...

Зачем вам нужен маркетинговый аудит? 3 аргумента «за»

Маркетинговый аудит — выгодное вложение средств или модная пустышка? Давайте разберёмся, зачем он нужен российскому бизнесмену!

Нативная реклама: ликбез для нерешительных

Пока отечественные бизнесмены продолжают рекламироваться по старинке, считая нативную рекламу чем-то новомодным и слишком дорогим, в США её активно применяют с начала 20 века! Мы решили показать вам вдохновляющие примеры и рассказать о том, почему довериться дилетанту...

Кролик и удав: как работать вместе людям с разными стилями конфликтного поведения

Когда дело доходит до конфликта, большинство людей выбирают одно из двух: стараются избежать неприятного разговора или еще больше нагнетают обстановку. «Избегатели» сторонятся разбирательств, ценят гармонию и хорошие отношения и обычно пытаются успокоить человека или...

Жизнь в Праге 2017: плюсы, минусы и расходы

Полгода назад мы упаковали вещи (жизнь уместилась в 4 больших коробки и парочку поменьше), обняли друзей и отправились в неизвестность. Мужу-программисту предложили работу по контракту в Праге, а я что…в Сибирь, так в Сибирь!   Эта статья будет полезна тем, кто...

Shares
Share This