Привлекаем и доводим

до предметных переговоров

целевых клиентов для B2B компаний.

С чем нужна помощь?

Привлечь целевых клиентов

Увеличить количество обращений с сайта

Увеличить количество клиентов, доходящих до переговоров

Как увеличить продажи в B2B, если

прямая реклама и холодные звонки

перестали приносить целевые заявки?

У B2B компаний есть одна отличительная особенность: реклама прямого
отклика и холодные звонки очень плохо генерируют целевые заявки
Есть несколько причин.
1. Разные стадии готовности к сделке.
По статистике Hubspot, только 3% потенциальных клиентов на B2B рынках находятся в стадии принятия решения и готовы к переговорам. 56% находятся на стадии осознания проблемы, а еще 41% только изучает различные варианты решения проблемы.
2. Отсутствие «громкого имени» и, как следствие, доверия со стороны потенциального клиента Неизвестность компании на B2B рынках порождает отсутствие доверия.
Именно поэтому предложения большинства неизвестных компаний по умолчанию отправляются в корзину, а номера телефонов заносятся в черный список.
3. Непонимание всех преимуществ
продукта после ознакомления с презентацией или сайтом. Чем сложнее и дороже ваш продукт, тем выше вероятность, что потенциальному клиенту нужно изучить дополнительные материалы о нем, чтобы понять все выгоды и преимущества. По статистике, B2B компании изучают не менее 5 единиц контента о продукте прежде чем сделать запрос подрядчику.
4. Из-за того, что в принятии решения участвуют, как правило, несколько человек со стороны потенциального клиента, каждый из них имеет свою информационную потребность, возражения, сомнения и требования к продукту. Поэтому цикл сделки растягивается, а те случайные встречи, сгенерированные при помощи холодного звонка, превращаются в длительные объяснения, зачем нужен ваш продукт и презентация его преимуществ скептически настроенному клиенту.

Как же тогда привлекать клиентов

и увеличивать продажи на B2B рынках?

Мы используем для этого inbound-маркетинг.
Из чего состоит inbound-маркетинг:
1. Разработка пути клиента от появления проблемы до предметных переговоров с отделом продаж.
2. Создание контент-стратегии и экспертного контента для различных стадий готовности к сделке.
3. Оптимизация контента по целевым запросам для генерации качественного трафика из поисковиков.
4. Создание white papers для генерации потенциальных клиентов, продуктовой сегментации и движения потенциальных клиентов по стадиям готовности к сделке.
5. Сегментация лидов и прогрессивный профайлинг.
6. Создание системы подогрева (обработки возражений и демонстрации выгод) приводящей в отдел продаж готовых к предметным переговорам потенциальных клиентов.
7. Таргетированное продвижение контента на целевую аудиторию.
8. Автоматизация процессов, минимизирующая человеческий фактор на начальныхстадиях воронки продаж.

Под каждый проект выделяется

отдельная команда, состоящая из:

Менеджера проекта

Маркетолога

Копирайтера

Дизайнера

Верстальщика

Оптимизатора

Таргетолога

Мы – единственное маркетинговое агентство в СНГ, которая специализируется на inbound-маркетинге для B2B рынков и рынка «сложных» услуг.
Нас не волнует количество трафика, конверсия сайта или охват рекламной кампании. Нас интересует исключительно количество целевых потенциальных клиентов, назначивших встречу вашему отделу продаж!

Наши кейсы

Нативная реклама:

Блог

Привлечение клиентов чужими руками

Что означает стратегия привлечения чужими руками? Суть стратегии заключается в том, что вы задействуете других людей в привлечении новых клиентов для вашей компании. Вы можете использовать существующих клиентов, стимулируя их приводить к вам своих друзей. Можете...

Эффективные методы продаж, которые помогут закрыть любую сделку

Наверняка у каждого предпринимателя есть свои техники-любимчики, которые стабильно выручают в сделках и приносят доход. Успешный писатель и бизнес-коуч Дэвид Финкель (David Finkel) делится своими пятью любимым техниками, которые за 20 лет его деятельности...

Как перестать навязывать и начать продавать? 5 советов от эксперта

Существует стереотип, что настоящий профессионал в области продаж может убедить клиента купить песок в пустыне. Между тем, многие забывают, что продать — значит закрыть насущную потребность человека, и задача продавца — лишь подтолкнуть его к принятию решения. Если вы...

Работа с отзывами: секреты эффективных отзывов, увеличивающих продажи

О том, что люди больше доверяют другим людям, чем рекламе, знает каждый бизнесмен. Но есть два нюанса: Отзывы часто игнорируют, сомневаясь в их подлинности. По собственной инициативе клиенты пишут преимущественно негативные отзывы. Если же все прошло именно так, как...

Пять секретов эффективного руководителя от Питера Друкера

Книг, которые остаются актуальными в течение десятилетий, ничтожно мало, но "Эффективный руководитель" Питера Друкера («The Effective Executive», Peter Drucker) по праву занимает место в этом списке. Впервые она увидела свет в 1967 году и с тех пор многократно...

4 худших сценария продаж и как их избежать

Продажи — самая сложная вещь в мире. На руководителей, которым приходится этим заниматься, ежедневно обрушивается столько разноплановых задач, что просто невозможно удержать все в голове. Sales-тренер Джон Берроуз (John Barrows) собрал несколько самых распространенных...

Shares
Share This